りーまんです。前回記事です。
売主側仲介会社との価格交渉
仲介さん、こんにちは。
信金から、融資事前承認を得ました。ただ担保評価が厳しく、融資可能額が1700万円とのことでした。（金利を上乗せすれば、もっと融資受けられるけど・・・）
そこで相談です。1000万さげろとまではいいませんが、2割ほど差し値の2200万円では売主様に交渉していただけませんでしょうか。
600万さげて、2200万円ですか。。。
実は、先日は口頭ベースと申しましたが、ある法人から2600万円で購入申込があり、契約直前までいったことがあったのです。ですが、その法人の主力銀行が今回と同様に担保評価が厳しく、融資が1600万円までしかおりず、契約キャンセルになった経緯があります。
売主様には、2600万円くらいで売れるとの算段が付いているので、かなり厳しい交渉になると思います。
そうでしたか。。。
その法人は、売買代金程度の融資が受けられれば買いたいということだったのでしょうね。
ですが、私は自己資金を500万円以上出すつもりです。また、融資承認も得ていますから、前回のように契約が破談になる可能性は、ないとお考えて頂けるのではありませんか。
無理筋かもしれませんが、一度この金額で買付を出しますので、交渉をお願いできませんか。
・・・分かりました。
差し値が差し値ではありますが、現在の融資環境を見るに、納得できる金額提示とも思います。2週間程度かかると思いますが、売主様にお会いして交渉してみます。
ありがとうございます！
厳しい差し値を申しましてすみませんが、よろしくお願いします！！
・・・2週間後
りーまん様。
先日、売主様とお会いし、交渉してきました。
難色は示されましたが、家族で話し合ってみるということで、申込書はお預けしてきました。
今しがた、ようやくお返事がありましたが、買い付け金額プラス100万円の2300万円であれば、売却してもよいとのことでした。
交渉していただき、ありがとうございました。ですが、その金額では購入したくありません。
・・・間を取ってプラス50万であれば、どうですか？
歩み寄りとしては、妥当なところだと思います。また、売主様に打診してみます。
さらに2週間後・・・
お世話になっております。
結構時間がかかりましたけれども、2250万円で売主様の了承を得ました。
ありがとうございました！
では、契約に向けて準備を進めていきましょう！！
最終的な契約条件等
最終的にこんな物件になりました！駅近の割には、利回りを期待できる物件になったと思います。
売買代金：２,２５０万円
満室賃料：２６６万円
表面利回り：１１．８％
借入金：１，７００万円・年利２．８０％
想定年キャッシュフロー：年１３６万円
（25年返済。返済＆経費20%控除後）
応援、宜しくお願いします！
