こんにちは。新米大家のりーまんです。

さて、地銀の融資事前審査承認書を手に入れた私は、強気で交渉できる立場を手に入れました。2019年現在、融資を受けて取得できる人は、かなり減ってきているためです。

（まぁ、ソースは、伝聞とネット情報のみですがｗ）

候補Cの価格交渉

候補は、4つありました。こちら参照。

売出価格：4,200万円　満室時年間想定賃料：390万円　木造築30年以上

購入申込金額：3,600万円

それでは、ストーリー仕立てにて。

＜初回交渉＞

りーまん：こんにちは、先日資料を頂いた○×アパートなんですが、具体的な商談はありますか？

売側仲介：いえ。売り出し開始から約2か月ですが、特にありません。

りーまん：そうですか。実は、先日来、下見の上、銀行に融資打診をしていたの

　　　　　ですが、この度事前承認を得ましたので、申し込みをしたいのです。

売側仲介：ありがとうございます。具体的な金額はどのくらいですか？

りーまん：大幅な指値で申し訳ないのですが、3,600万円です。

　　　　　ご存じの通り、木造の耐用年数は22年のため、多くの金融機関では、

　　　　　断られてしまいました。しかしながら、今回きらぼし銀行さんが、

　　　　　比較的低利で融資していただけることになりました。

　　　　　私が、土地の実勢相場から納得できる金額であることと、頭金と諸費

　　　　　用で1200万円以上投入することになるので、この金額なら購入しても

　　　　　よいといったところです。

売側仲介：そうですね。。。ですが、まだ売り出して2か月とも言えますし、

　　　　　売主様からは、当初3か月は4000万円くらいでなければ、売るつもり

　　　　　はないと言われていますので、交渉自体は致しますが、成約には

　　　　　至らないかもしれません。

　　　　　それでも、この金額でよろしいですか。

りーまん：（4000万じゃ買わないな。）うーん。それは、だいぶ差があります

　　　　　ね。でも、その金額では、買い手は現れないと思いませんか？

売側仲介：それは分かりませんが、3か月過ぎたら売出価格も4000万前後まで下

　　　　　げて、商談となれば、その時は考えるともおっしゃってました。

りーまん：そうなんですね。でも、まずは、3600万円の融資特約付きで交渉をお願いします。　

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長くなりましたので、続きは次回！